在 POIZON 上销售：欧洲转售商如何入驻
每增加一个平台，都会带来新的买家和新的工作。POIZON 的特别之处在于买家群体极其庞大，而工作主要是一次性完成的文书。本指南从头到尾介绍入驻流程，以及哪些部分因为 RestocksAIO 已经处理好而可以跳过。
RestocksAIO 团队做运营，不做投机为什么 POIZON 值得你走完这些手续
POIZON（得物 / Dewu）是中国最大的带鉴定的球鞋和潮流交易平台。据 POIZON 公布，其在球鞋、街头服饰、时尚和高端生活方式品类的注册用户超过2 亿。欧洲卖家只能通过正式的商家入驻接触到这些买家。
这个门槛正是机会。大多数欧洲卖家都和竞争对手在同样的平台上刊登，所以各处的利润都被压缩到相近的数字。POIZON 有不同的买家群体和不同的本地需求。这让它成为少数仍能以不同价格销售同一批库存的途径之一，而不是以更低的价格争夺同一个买家。
根据 POIZON 自己的卖家资料，€80–€400 区间的转化率最高。商品目录从运动品牌（Nike、Jordan、Adidas、New Balance、Asics、Salomon、On Running、Puma、Arc'teryx）一直延伸到 Gucci、Louis Vuitton、Miu Miu 和 Polo Ralph Lauren 等奢侈品牌。如果你的大部分库存都在这个价格区间，就值得看一看。
三种合作方式
POIZON 并不只有一种卖家模式。欧洲卖家可以在三种之间选择。哪种合适，主要取决于你想自己保留多少工作：
- Marketplace：你按品类竞价，按佣金结算。控制权最大，也需要最积极的管理。
- Smart Listing：你按自己的价格供货，POIZON 负责商品刊登、鉴定和终端消费者服务。
- Consignment：完全省心的路线，面向更看重销售效率而不是控制权的卖家。
模式是在入驻沟通中商定的，而不是从下拉菜单里选的。所以去沟通之前，要清楚自己想要哪一种以及原因。
重要条款
在准备文件之前，先了解面向欧洲企业卖家的条款：
| 条款 | 含义 |
|---|---|
| 入驻费用 | 免费，没有入驻费或平台费 |
| 结算 | 每周、每两周或每月，由你选择 |
| 发货 | 订单确认后 3 个工作日内发货；发往 POIZON 仓库的运费由你承担 |
| 质检 | POIZON 在其国际仓库进行质检。订单通过后即发货，并与你结算 |
| 退货 | 质检通过后，POIZON 负责与买家的所有退换货沟通 |
在做决定之前，先看其中两条。3 个工作日的发货时限是实实在在的限制。如果你习惯周末集中发货，请在刊登之前调整，而不是等到第一单之后。而且结算要在 POIZON 仓库质检通过之后才进行。所以和按妥投扫描付款的平台相比，你要等更久才能拿到钱。这两点都不是问题，但都要提前规划。
第 1 步：文件和 POIZON Seller Center 后台
注册本身很简单。拖慢申请的是文件，所以请先准备好。你需要两样东西，都要是 PDF 格式：
- 公司注册证明：你打算用来销售的每个主体各一份。如果你经营一家意大利公司和一家西班牙公司，就需要两套文件，而不是一套。
- 银行证明：由你的银行出具、显示 IBAN 的正式 PDF。手机银行应用的截图不算。
注册后，登录卖家后台完成三项内容。它们分别位于不同的菜单中，很容易漏掉。在 My Agreement 下确认合同。在 Information 下添加仓库地址。在 Finance 下上传银行证明。申请卡在这三项上的情况，远比卡在注册表单本身更常见。
注册链接和二维码在我们文档中的Become a POIZON Seller 指南里。该指南还附有 POIZON 完整的平台介绍资料和他们自己的入驻文件。
第 2 步：会导致刊登出错的商品目录规则
POIZON 有三项比大多数平台更严格的数据要求。弄错它们是刊登被拒或尺码出错的主要原因。
第一，鞋类和服装必须填写尺码组。可接受的值为 IT、US、FR、UNI 和 UK。这一项造成的麻烦最多。尺码地区填错的刊登不会报错。它会以错误的尺码卖给买家，然后买家会发起纠纷。请在同步之前，而不是之后，在库存中设置正确的尺码地区。
第二，每件商品你都要同时提供折扣价和零售（原）价，而不只是你想要的价格。第三，供货价就是结算金额，必须含增值税。所以它是你实际收到的金额，而不是之后再加价的税前数字。如果你习惯报不含税价、让平台再加增值税，第一批货的利润就会算错。
第 3 步：你不需要自己开发的对接
这是 POIZON 标准入驻流程与 RestocksAIO 路线差别最大的地方。
通常，POIZON 入驻的第二步会要求你让 IT 服务商参与。你要提供系统 URL、访问凭据，以及描述每个字段的 API 文档，因为 POIZON 会直接对接你的库存管理系统。对大多数卖家来说，这要么是一个有实际成本的项目，要么就是放弃的理由。
你可以完全跳过这一步。RestocksAIO 已经基于 POIZON 的 OpenAPI 开发完成。不需要开放系统，不需要交出凭据，也不需要编写字段对应文档。你告诉入驻对接人你会通过 RestocksAIO 同步，然后在 Settings 中授权连接。POIZON 使用 OAuth，而不是用户名和密码表单。你在浏览器中批准访问，POIZON 跳转回来，已连接的资料就会自动保存。
平台RestocksAIO 中的 POIZON为符合条件的 POIZON 卖家账户提供商品刊登、库存、订单和履约信息，与你的其他平台放在一起。连接之后能做什么，取决于 POIZON 授予你账户的权限。访问取决于账户和权限，所以即使账户能正常登录，某些操作也可能不可用。分步流程见Connect POIZON。其中包括回调的作用，以及资料会怎样显示。
上线，以及上线之后的工作
当你的文件获批、连接正常运行后，POIZON 会在上线前安排一次简短的运营沟通电话。内容包括卖家后台、完整的订单和履约流程，以及任何遗留问题。请认真对待。这是询问退货和结算中特殊情况成本最低的时机。
之后，作为 POIZON 商家有五项日常工作：注册（只做一次）、商品目录同步、在三个工作日内发货、管理结算周期，以及更新价格。RestocksAIO 把这五项中的两项，即商品目录同步和自动调价，纳入你已经为其他平台运行的工作流程中。这就是用这种方式、而不是再开一个浏览器标签页来添加这个平台的理由。
如果你在权衡 POIZON 和其他扩展方向，2026 年在哪里卖的分析介绍了怎样考虑平台组合。多平台销售实战手册介绍了一双鞋同时在多个地方上架后，怎样保持库存准确。
下一步
按顺序完成：
- 把公司注册证明和银行证明准备成 PDF，每个主体一套。
- 通过 Become a POIZON Seller 指南中的 RestocksAIO 入驻链接注册，然后在后台完成 My Agreement、Information 和 Finance。
- 在同步任何内容之前，修正尺码地区，并确保定价含增值税。
- 在 RestocksAIO 中授权连接，并参加上线前的沟通电话。
入驻、审批、合同和结算都由 POIZON 负责。我们可以帮你完成同步，但不决定谁能获批。文档指南附有他们的平台介绍资料和他们自己的入驻文件，其中包含负责 RestocksAIO 卖家的团队的直接联系方式。
