Studio sui dati · 27 ott 2026
Dal 2019 una sneaker rivenduta rende la metà e impiega sette volte di più a vendersi
RestocksAIO ha studiato le rivendite registrate nei dati RestocksAIO dal 2019 al 26 ott 2026, i prezzi di vendita StockX delle stesse referenze da gennaio 2021 ad aprile 2026 e il prezzo richiesto più basso su Alias di 42.582 referenze di sneakers il 26 ott 2026. RestocksAIO conta oltre 8.000 rivenditori e 275 milioni di EUR di volume di vendite. Ogni dato sui clienti in questa pagina è una quota, una mediana o un indice, e ognuno deriva da 10 o più venditori. Se compri paia da rivendere, i dati mostrano quanto rende oggi un paio, per quanto tempo lo tieni e quali brand fanno il volume.
Cosa abbiamo trovato
Nel primo trimestre del 2021 la quota di Nike e Jordan sulle rivendite registrate era pari a 85,5 %. Nel secondo trimestre del 2024 era pari a 37,7 %. Nessun singolo brand ha preso il loro posto. Le scarpe adidas diverse dalle Yeezy, trainate da Campus e Spezial, hanno raggiunto il picco nello stesso trimestre, con 29,5 %. ASICS, trainata dalla Gel-1130, ha raggiunto il picco nel terzo trimestre del 2025, con 25,9 %. Nel 2026 Nike è risalita a 41 % delle vendite, grazie alle slide e all'Air Force 1 più che a un singolo modello hype.
Il paio tipico rende la metà di prima. Il ricavo netto mediano è sceso da 208 EUR nel 2019 a 101 EUR nel 2025. Due fattori hanno causato il calo. I venditori sono passati dalle uscite limitate alle general release e alle taglie bambino, che costano meno. E la stessa scarpa ha perso valore: su StockX il prezzo delle stesse referenze ha registrato un calo pari a 41 % da gennaio 2021 a dicembre 2025.
Il retail ora è un tetto per la maggior parte dei paia, non più un minimo. Sulle vendite pagate in USD, nel 2019 una quota pari a 12 % dei paia ha reso al venditore meno del prezzo retail USA della scarpa. Nel 2025 la quota era pari a 58 %. Il 26 ott 2026 il prezzo richiesto più basso su Alias era sotto il prezzo retail USA per una quota pari a 68 % delle 42.582 referenze monitorate. Crocs era l'unico brand la cui referenza mediana aveva un prezzo richiesto superiore al retail.
Il flip veloce è finito. Nel 2019 un paio si vendeva in mediana 56 giorni dopo la data di uscita. Nel 2025 la mediana era di 397 giorni. Le scarpe uscite nello stesso anno valevano 69 % delle vendite nel 2020 e 21 % nel 2025, e quasi un paio su quattro si è venduto più di due anni dopo l'uscita. Oggi i venditori guadagnano sullo stock che tengono, non sullo stock che girano nella settimana dell'uscita.
Ogni best seller si esaurisce entro due anni. La Nike Dunk Low valeva 31 % delle vendite nel 2023 e 6 % nel 2025. La Jordan 1 Mid è scesa da 33 % nel 2020 a 12 % nel 2022. Su StockX, la referenza mediana tra le 200 più scambiate dal 2023 al 2025 è scesa sotto un quarto delle sue vendite mensili di picco entro 9 mesi.
Le vendite registrate hanno toccato il picco nel 2022. Nel 2025 erano pari a 13,6 % di quel picco, e il venditore tipico che ha continuato a vendere ha venduto meno paia rispetto al 2024, con un calo pari a 52 %. Questo indice segue i venditori RestocksAIO, quindi riflette la nostra base clienti oltre al mercato. Le quote e le mediane qui sopra dipendono molto meno dal numero di venditori.
Brand: Nike e Jordan hanno perso la maggioranza
Il mix dei brand è cambiato due volte. Jordan era in testa nel 2020, quando la Jordan 1 Mid da sola valeva un terzo delle vendite. Nike è stata in testa dal 2021 al 2023 grazie alla Dunk Low. Dalla fine del 2023, le terrace shoes adidas e poi ASICS hanno preso le vendite che Nike e Jordan perdevano. Salomon, On e Hoka sono rimasti sotto 1 % delle vendite in ogni anno: ASICS è stato il brand running che ha sfondato.
La tabella riporta la quota di ogni brand sulle vendite di un anno.
| Anno | Nike | Jordan | Yeezy | adidas | New Balance | ASICS | Altro |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | 27,4 % | 25,3 % | 22,9 % | 7,2 % | – | – | 17,2 % |
| 2020 | 21,5 % | 56,0 % | 13,0 % | 3,1 % | 0,5 % | – | 5,9 % |
| 2021 | 41,6 % | 43,0 % | 7,6 % | 1,0 % | 3,2 % | – | 3,6 % |
| 2022 | 46,5 % | 31,6 % | 10,9 % | 1,6 % | 5,7 % | – | 3,7 % |
| 2023 | 44,7 % | 27,1 % | 8,0 % | 9,4 % | 4,2 % | 1,6 % | 5,0 % |
| 2024 | 25,9 % | 13,4 % | 10,9 % | 24,5 % | 5,4 % | 12,2 % | 7,7 % |
| 2025 | 28,2 % | 13,6 % | 8,6 % | 12,2 % | 8,6 % | 19,6 % | 9,2 % |
| 2026, fino al 26 ott | 41,0 % | 12,8 % | 5,1 % | 12,1 % | 4,0 % | 7,6 % | 17,4 % |
–: sotto 0,5 % o meno di 10 venditori, conteggiato in Altro. adidas esclude Yeezy. Altro include le vendite il cui codice stile non corrisponde ad alcun prodotto.
Prezzi: il retail è diventato un tetto
Il pannello di sinistra mostra il ricavo netto mediano di un paio sulle vendite in EUR. Il pannello di destra mostra la quota di vendite in USD che ha reso al venditore meno del prezzo retail USA della stessa scarpa. Il ricavo netto è al netto delle commissioni del marketplace, quindi un ricavo netto sotto il retail non è sempre una perdita: un venditore che ha comprato a prezzo scontato può comunque guadagnare.
Una parte del calo della mediana deriva da un cambio di mix: più general release e taglie bambino. L'indice dei prezzi elimina l'effetto del mix. Ogni mese confronta il prezzo mediano delle stesse referenze con quello del mese precedente. Su StockX le stesse sneakers si vendevano a un prezzo inferiore, pari a 41 % in meno, a dicembre 2025 rispetto a gennaio 2021. L'indice ha toccato il picco di 110,4 a gennaio 2022 ed era a 54,7 ad aprile 2026.
I prezzi richiesti raccontano la stessa storia dal lato degli annunci. Il 26 ott 2026 la referenza mediana su Alias aveva un prezzo richiesto pari a 0,81× del suo prezzo retail USA. Yeezy (0,59×) e Jordan (0,69×) avevano i prezzi richiesti più bassi rispetto al retail. Crocs (1,13×) era l'unico brand sopra il retail, e Converse (0,96×), On (0,95×) e ASICS (0,92×) erano i più vicini.
La tabella riporta il ricavo netto di un paio per anno.
| Anno | Ricavo netto mediano, vendite in EUR | Ricavo netto / retail USA, vendite in USD | Vendite in USD con ricavo netto sotto il retail |
|---|---|---|---|
| 2019 | 208 EUR | 1,35× | 11,7 % |
| 2020 | 169 EUR | 1,27× | 21,6 % |
| 2021 | 154 EUR | 1,35× | 22,5 % |
| 2022 | 142 EUR | 1,13× | 32,1 % |
| 2023 | 120 EUR | 1,03× | 46,1 % |
| 2024 | 108 EUR | 0,96× | 57,6 % |
| 2025 | 101 EUR | 0,94× | 57,9 % |
| 2026, fino al 26 ott | 101 EUR | 0,98× | 53,0 % |
La tabella riporta i prezzi richiesti del 26 ott 2026 per brand.
| Brand | Referenze | Prezzo richiesto mediano / retail | Referenze sotto il retail | Referenze a 1,5× il retail o più |
|---|---|---|---|---|
| Tutti i brand | 42.582 | 0,81× | 68,1 % | 8,4 % |
| Nike | 12.846 | 0,74× | 72,9 % | 6,9 % |
| adidas | 8582 | 0,79× | 71,1 % | 7,7 % |
| New Balance | 2916 | 0,82× | 69,9 % | 4,7 % |
| Jordan | 2622 | 0,69× | 79,6 % | 5,6 % |
| ASICS | 1680 | 0,92× | 58,1 % | 13,6 % |
| Converse | 1318 | 0,96× | 53,5 % | 14,5 % |
| Salomon | 779 | 0,85× | 70,2 % | 7,1 % |
| Hoka | 607 | 0,81× | 71,8 % | 5,4 % |
| On | 596 | 0,95× | 55,9 % | 10,4 % |
| UGG | 461 | 0,86× | 63,8 % | 8,5 % |
| Crocs | 355 | 1,13× | 38,9 % | 18,0 % |
| Yeezy | 75 | 0,59× | 81,3 % | 2,7 % |
Le referenze monitorate sono sbilanciate verso le general release e lo stock da outlet. Un prezzo richiesto è un prezzo di listino, non una vendita.
Tempi: da otto settimane a più di un anno
Il tempo mediano tra la data di uscita e la vendita è cresciuto ogni anno dal 2020. Per brand nel 2025, Jordan ha venduto più in fretta, con una mediana di 130 giorni, poi Nike con 299, adidas con 344 e ASICS con 558 giorni. Le vendite prima della data di uscita valevano tra 6 % e 11 % delle vendite dal 2018 al 2022, e meno di 2 % dal 2024. Per un modello prodotto da molti anni, come la Gel-1130 o la Samba, la data del catalogo può essere quella della prima colorway, e questo fa sembrare l'attesa più lunga.
La tabella riporta i tempi di vendita per anno.
| Anno | Giorni mediani dall'uscita alla vendita | Vendute entro 30 giorni | Vendute 2+ anni dopo l'uscita | Uscite nello stesso anno |
|---|---|---|---|---|
| 2019 | 56 | 34,8 % | 4,2 % | 64 % |
| 2020 | 77 | 22,2 % | 3,1 % | 69 % |
| 2021 | 101 | 15,5 % | 3,7 % | 50 % |
| 2022 | 122 | 16,4 % | 5,3 % | 49 % |
| 2023 | 184 | 15,3 % | 16,5 % | 37 % |
| 2024 | 307 | 8,0 % | 18,1 % | 29 % |
| 2025 | 397 | 8,6 % | 23,9 % | 21 % |
| 2026, fino al 26 ott | 439 | 7,8 % | 35,7 % | 17 % |
Ogni anno, dall'11 al 27% delle vendite non ha una data di uscita. Queste vendite non sono incluse in questi dati.
Best seller: ognuno si esaurisce entro due anni
Ogni anno ha avuto un numero uno diverso: la Yeezy 350 V2 nel 2019, la Jordan 1 Mid nel 2020 e nel 2021, la Dunk Low dal 2022 al 2024, la ASICS Gel-1130 nel 2025 e, finora nel 2026, le Nike Mind 001 e 002. Nessuna ha mantenuto la propria quota. La adidas Campus è passata da 7,5 % delle vendite nel 2024 a 0,9 % nel 2025. Le taglie bambino hanno sostenuto ogni ondata: nel 2023 la Dunk Low Panda in taglie GS è stata il prodotto più venduto.
La tabella riporta il picco di ogni best seller e la sua quota due anni dopo.
| Modello | Anno del picco | Quota al picco | Due anni dopo |
|---|---|---|---|
| Yeezy 350 V2 | 2019 | 18,9 % | 3,5 % (2021) |
| Jordan 1 Mid | 2020 | 33,4 % | 11,6 % (2022) |
| Nike Dunk Low | 2023 | 31,2 % | 6,3 % (2025) |
| adidas Campus | 2024 | 7,5 % | 0,8 % (2026, fino al 26 ott) |
| adidas Spezial | 2024 | 6,4 % | 1,5 % (2026, fino al 26 ott) |
| ASICS Gel-1130 | 2025 | 12,2 % | 3,6 % (2026, fino al 26 ott) |
Volume: il picco del 2022 e cosa misura questo indice
Le vendite registrate sono cresciute ogni anno fino al 2022, poi sono calate. Il 2023 era a 85,9 % del picco, il 2024 a 36,2 % e il 2025 a 13,6 %. Dal 1° gennaio al 26 ottobre 2026, le vendite erano pari a 20,5 % di quelle degli stessi giorni del 2025.
Leggi questo indice con cautela. Conta le vendite dei venditori RestocksAIO, quindi è salito con l'arrivo di nuovi venditori fino al 2022 ed è sceso con la loro uscita dal 2023. Riflette la nostra base clienti oltre al mercato. Il panel a venditori costanti corregge in parte questo effetto: i venditori con 20 o più vendite in entrambi gli anni hanno venduto in mediana meno paia, con un calo pari a 37,5 % nel 2023, 37,5 % nel 2024 e 52,3 % nel 2025. Questi venditori sono rimasti, quindi il panel mostra il mercato nella sua versione migliore.
La tabella riporta l'indice di volume per anno.
| Anno | Vendite, percentuale del picco del 2022 | Stessi venditori: variazione mediana sull'anno precedente |
|---|---|---|
| 2019 | 0,9 % | – |
| 2020 | 6,9 % | +225,0 % |
| 2021 | 30,3 % | +179,4 % |
| 2022 | 100,0 % | +134,3 % |
| 2023 | 85,9 % | −37,5 % |
| 2024 | 36,2 % | −37,5 % |
| 2025 | 13,6 % | −52,3 % |
| 2026, fino al 26 ott | 2,6 % | – |
–: meno di 10 venditori nel panel, oppure anno parziale.
Marketplace: StockX ha preso il volume e il conto vendita è calato
StockX valeva 28,1 % delle rivendite registrate nel 2022 e 57,7 % nel 2025. Alias ha toccato il picco di 42 % nel 2023 e nel 2024. Il conto vendita, in cui il marketplace tiene il paio fino alla vendita, valeva 43,1 % delle vendite nel 2021 e 1,8 % nel 2025. I marketplace in conto vendita del 2020 e del 2021 sono in Altro. Le vendite eBay non sono in questi dati, quindi il grafico non misura eBay.
La tabella riporta le quote dei marketplace per anno.
| Anno | StockX | Alias | WeTheNew | Hypeboost | Laced | Altro | Conto vendita |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | 81,4 % | 4,3 % | – | – | – | 14,3 % | 4,0 % |
| 2020 | 46,5 % | 13,4 % | – | – | – | 40,1 % | 37,1 % |
| 2021 | 34,7 % | 18,7 % | 3,5 % | – | 1,3 % | 41,8 % | 43,1 % |
| 2022 | 28,1 % | 41,1 % | 4,4 % | 0,9 % | 2,1 % | 23,4 % | 27,9 % |
| 2023 | 35,3 % | 42,0 % | 8,6 % | 3,4 % | 2,5 % | 8,2 % | 17,4 % |
| 2024 | 41,4 % | 42,1 % | 5,7 % | 4,7 % | 4,9 % | 1,2 % | 10,6 % |
| 2025 | 57,7 % | 35,8 % | 1,0 % | 4,6 % | 0,8 % | 0,1 % | 1,8 % |
| 2026, fino al 26 ott | 67,3 % | 22,0 % | 1,0 % | 7,3 % | – | 2,4 % | 3,7 % |
–: sotto 0,5 % o meno di 10 venditori, conteggiato in Altro. Il conto vendita conta le vendite su tutti i marketplace.
Taglie: le taglie grandi rendono un po' di più
Una US 13 ha reso in mediana +5,5 % rispetto alla mediana della stessa referenza. Una US 9 ha reso −2,7 %, perché ci sono più paia in concorrenza tra la US 8 e la US 10. adidas vende taglie piccole: dalla US 5 alla US 7 valevano 44 % delle vendite adidas, contro 20 % per Nike e 16 % per Jordan. Le terrace shoes si vendono alle donne in taglie da uomo.
La tabella riporta la quota di vendite e lo scarto di ricavo netto per taglia US.
| Taglia US | Quota di vendite | Ricavo netto rispetto alla mediana della referenza |
|---|---|---|
| 4 | 1,4 % | −4,2 % |
| 5 | 2,9 % | −0,9 % |
| 6 | 4,7 % | +0,8 % |
| 7 | 6,8 % | +0,6 % |
| 8 | 7,9 % | −2,1 % |
| 9 | 9,0 % | −2,7 % |
| 10 | 9,4 % | −1,3 % |
| 11 | 7,8 % | +1,2 % |
| 12 | 5,2 % | +4,0 % |
| 13 | 2,5 % | +5,5 % |
| 14 | 1,1 % | +4,9 % |
Tutti i brand, taglie US intere, dal 2019 al 26 ott 2026.
Cosa significa per un venditore
Compra per tenere a lungo
Oggi un paio si vende in mediana più di un anno dopo l'uscita, e meno di un paio su dieci si vende entro 30 giorni. Quando compri, calcola lo stoccaggio e i soldi fermi nello stock. Non contare su un flip nella settimana dell'uscita: le vendite prima della data di uscita sono meno di 2 % del totale.
Compra sotto il retail
La maggior parte delle referenze ha un prezzo richiesto sotto il retail, e la maggior parte dei ricavi netti in USD finisce sotto il retail. Compra sotto il retail, negli outlet, con gli sconti e in lotti, oppure conosci il ricavo netto della tua taglia prima di pagare il prezzo retail. Confronta il ricavo netto dopo le commissioni, non il prezzo richiesto.
Tieni in stock i brand che oggi fanno il volume
Nel 2025 le quote delle vendite erano: Nike 28,2 %, ASICS 19,6 %, Jordan 13,6 %, adidas 12,2 % e New Balance 8,6 %. Un best seller perde la maggior parte della sua quota entro due anni, e una referenza top perde tre quarti delle sue vendite mensili in circa 9 mesi. Non fare scorte pesanti di un solo modello al suo picco.
Avvertenze
- L'indice di volume segue i venditori RestocksAIO. Riflette la nostra base clienti oltre al mercato. Per il mercato, leggi le quote, le mediane e il panel a venditori costanti.
- I dati di prezzo hanno interruzioni nella raccolta. I prezzi di vendita StockX sono utilizzabili da gennaio 2021 ad aprile 2026, e lo studio non usa il periodo da maggio a ottobre 2026. I prezzi richiesti provengono da un solo giorno, il 26 ott 2026. Le vendite registrate del 2026 arrivano fino al 26 ott 2026.
- I prezzi StockX provengono da una vista venditore con partita IVA e possono essere inferiori al prezzo al consumatore, in mediana, di 16 %.
- Il retail è il prezzo retail USA di un catalogo prodotti. Il ricavo netto è al netto delle commissioni del marketplace, quindi un ricavo netto sotto il retail non è sempre una perdita rispetto al costo del paio.
- Il Paese del venditore non è noto. Alias paga i ricavi netti in USD a tutti i venditori, quindi le vendite in USD non coincidono con i venditori negli Stati Uniti.
- Le vendite eBay non sono incluse nelle vendite registrate. Brand e modello derivano dal nome del prodotto, e adidas esclude Yeezy.
Metodo
Le rivendite registrate nei dati RestocksAIO sono le vendite che i venditori registrano in RestocksAIO, esclusi gli account amministratore e i venditori che mantengono anonime le proprie vendite. Ogni dato è una quota, una mediana o un indice, e ogni cella ha 10 o più venditori. L'indice dei prezzi StockX confronta il prezzo di vendita mediano in EUR delle stesse referenze da un mese all'altro. I prezzi richiesti sono il prezzo richiesto più basso su Alias per taglia, con la mediana sulle taglie di ogni referenza. Leggi la metodologia completa
Come citare
Uso editoriale gratuito con un link a RestocksAIO. Citazione suggerita: “Fonte: RestocksAIO, Come è cambiata la rivendita di sneakers dal 2019 al 2026, 27 ott 2026”, con un link a questa pagina.
Scarica i dati (CSV) : il file contiene tutte le tabelle di questa pagina, con una riga per ogni dato. Ogni grafico ha il proprio link per il download sotto di sé.
Citato da
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Domande
Rivendere sneakers conviene ancora nel 2026?
Sì, ma non comprando a prezzo retail. Nel 2025 il ricavo netto mediano di un paio era di 101 EUR, e una quota pari a 58 % delle vendite in USD ha reso al venditore meno del prezzo retail USA. Si guadagna comprando sotto il retail, negli outlet, con gli sconti e in lotti, e tenendo i paia che mantengono il loro valore. Nel 2025 ASICS ha reso un ricavo netto mediano pari a 1,03× del retail, Nike pari a 0,82×.
Quali brand di sneakers si vendono meglio oggi in rivendita?
Nel 2025 le quote delle rivendite registrate nei dati RestocksAIO erano: Nike 28,2 %, ASICS 19,6 %, Jordan 13,6 %, adidas senza Yeezy 12,2 % e New Balance 8,6 %. Crocs è l'unico brand la cui referenza mediana ha un prezzo richiesto superiore al retail (1,13×). Converse (0,96×), On (0,95×) e ASICS (0,92×) sono i più vicini.
Quanto tempo serve per vendere un paio di sneakers?
Nel 2025 un paio si è venduto in mediana 397 giorni dopo la data di uscita, contro 56 giorni nel 2019. Solo una quota pari a 8,6 % si è venduta entro 30 giorni dall'uscita. Jordan ha venduto più in fretta, con una mediana di 130 giorni, poi Nike con 299, adidas con 344 e ASICS con 558 giorni.
Posso usare questi grafici e dati in un articolo?
Sì. I dati, i grafici e il CSV sono gratuiti per uso editoriale con un link a RestocksAIO. Cita il dato con la sua data e inserisci un link a questa pagina o alla metodologia. Scrivici a hello@restock.gg e aggiungiamo l'articolo nella sezione Citato da.