数据研究 · 2026年10月27日
自 2019 年以来，转售一双球鞋到手减半，卖出所需时间延长到七倍
RestocksAIO 研究了 2019 年至 2026年10月26日 在 RestocksAIO 数据中记录的转售销售、2021 年一月至 2026 年四月同款式的 StockX 成交价，以及 2026年10月26日 当天 42,582 个球鞋款式的 Alias 最低要价。RestocksAIO 拥有 8,000+ 名转售商用户，交易额达 2.75 亿欧元。本页每项客户数据都是占比、中位数或指数，并且都来自 10 位或以上卖家。如果你收鞋是为了转售，这些数据会告诉你现在一双鞋能到手多少、要囤多久，以及哪些品牌撑起了销量。
我们的发现
2021 年第一季度，Nike 和 Jordan 占记录的转售销售的 85.5 %。到 2024 年第二季度，这一比例为 37.7 %。没有哪个品牌单独填补它们的位置。Yeezy 以外的 adidas 鞋款在 Campus 和 Spezial 带动下，于同一季度达到 29.5 % 的峰值。ASICS 靠 Gel-1130 在 2025 年第三季度达到 25.9 % 的峰值。2026 年 Nike 回升到销售的 41 %，靠的是拖鞋和 Air Force 1，而不是某一款炒作鞋款。
一双鞋的典型到手金额只有过去的一半。净到手金额中位数从 2019 年的 208 EUR 降到 2025 年的 101 EUR。下跌有两个原因。卖家从限量款转向价格更低的普通发售款和童码。同一双鞋也在贬值：在 StockX 上，同款式的价格从 2021 年一月到 2025 年十二月下跌了 41 %。
对多数鞋来说，发售价如今是天花板，而不是地板。在以美元支付的销售中，2019 年有 12 % 的鞋卖家到手低于该鞋的美国发售价。2025 年这一比例为 58 %。2026年10月26日 当天，在追踪的 42,582 个款式中，有 68 % 的款式 Alias 最低要价低于美国发售价。Crocs 是唯一一个款式要价中位数高于发售价的品牌。
快进快出的时代结束了。2019 年，一双鞋在发售日后中位数 56 天售出。2025 年中位数为 397 天。当年发售的鞋在 2020 年占销售的 69 %，2025 年占 21 %；将近四双中就有一双是在发售两年多以后才卖出的。卖家现在靠囤货赚钱，而不是靠发售周快速出手。
每款爆款都会在两年内退热。Nike Dunk Low 在 2023 年占销售的 31 %，2025 年占 6 %。Jordan 1 Mid 从 2020 年的 33 % 降至 2022 年的 12 %。在 StockX 上，2023 至 2025 年交易量最高的 200 个款式中，中位款式在 9 个月内月销量跌到峰值的四分之一以下。
记录的销售在 2022 年达到峰值。2025 年为峰值的 13.6 %，持续在卖的典型卖家比 2024 年少卖了 52 % 的鞋。该指数跟随的是 RestocksAIO 的卖家，因此既反映市场，也反映我们的客户群变化。上面的占比和中位数受卖家数量的影响要小得多。
品牌：Nike 和 Jordan 失去过半份额
品牌格局两次转变。2020 年 Jordan 领先，仅 Jordan 1 Mid 就占了三分之一的销售。2021 年至 2023 年，Nike 靠 Dunk Low 领先。从 2023 年底开始，adidas 的德训鞋，随后是 ASICS，接过了 Nike 和 Jordan 失去的销售。Salomon、On 和 Hoka 每年都低于销售的 1 %：真正突围的跑鞋品牌是 ASICS。
下表列出各品牌在每年销售中的占比。
| 年份 | Nike | Jordan | Yeezy | adidas | New Balance | ASICS | 其他 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | 27.4 % | 25.3 % | 22.9 % | 7.2 % | – | – | 17.2 % |
| 2020 | 21.5 % | 56.0 % | 13.0 % | 3.1 % | 0.5 % | – | 5.9 % |
| 2021 | 41.6 % | 43.0 % | 7.6 % | 1.0 % | 3.2 % | – | 3.6 % |
| 2022 | 46.5 % | 31.6 % | 10.9 % | 1.6 % | 5.7 % | – | 3.7 % |
| 2023 | 44.7 % | 27.1 % | 8.0 % | 9.4 % | 4.2 % | 1.6 % | 5.0 % |
| 2024 | 25.9 % | 13.4 % | 10.9 % | 24.5 % | 5.4 % | 12.2 % | 7.7 % |
| 2025 | 28.2 % | 13.6 % | 8.6 % | 12.2 % | 8.6 % | 19.6 % | 9.2 % |
| 2026 年（截至 10月26日） | 41.0 % | 12.8 % | 5.1 % | 12.1 % | 4.0 % | 7.6 % | 17.4 % |
–：低于 0.5 % 或卖家少于 10 位，计入“其他”。 adidas 不含 Yeezy。“其他”包括款式代码匹配不到任何商品的销售。
价格：发售价成了天花板
左图显示欧元销售中每双鞋的净到手金额中位数。右图显示美元销售中卖家到手低于同一双鞋美国发售价的比例。净到手金额已扣除平台费用，所以到手低于发售价并不一定是亏损：折扣价收货的卖家仍然可能赚钱。
中位数下跌的一部分来自结构变化：普通发售款和童码变多了。价格指数剔除了结构因素。每个月，它把同一批款式的价格中位数与上个月比较。同样的球鞋在 StockX 上 2025 年十二月的成交价比 2021 年一月低 41 %。指数在 2022 年一月达到峰值 110.4，2026 年四月为 54.7。
从挂单一侧看，要价也说明了同样的情况。2026年10月26日 当天，Alias 上款式要价的中位数为其美国发售价的 0.81×。相对发售价，Yeezy（0.59×）和 Jordan（0.69×）要价最低。Crocs（1.13×）是唯一高于发售价的品牌，Converse（0.96×）、On（0.95×）和 ASICS（0.92×）最接近发售价。
下表列出每年每双鞋的净到手金额。
| 年份 | 净到手金额中位数，欧元销售 | 净到手金额 / 美国发售价，美元销售 | 到手低于发售价的美元销售 |
|---|---|---|---|
| 2019 | 208 EUR | 1.35× | 11.7 % |
| 2020 | 169 EUR | 1.27× | 21.6 % |
| 2021 | 154 EUR | 1.35× | 22.5 % |
| 2022 | 142 EUR | 1.13× | 32.1 % |
| 2023 | 120 EUR | 1.03× | 46.1 % |
| 2024 | 108 EUR | 0.96× | 57.6 % |
| 2025 | 101 EUR | 0.94× | 57.9 % |
| 2026 年（截至 10月26日） | 101 EUR | 0.98× | 53.0 % |
下表列出 2026年10月26日 各品牌的要价。
| 品牌 | 款式数 | 要价 / 发售价中位数 | 低于发售价的款式 | 达到发售价 1.5 倍或以上的款式 |
|---|---|---|---|---|
| 所有品牌 | 42,582 | 0.81× | 68.1 % | 8.4 % |
| Nike | 12,846 | 0.74× | 72.9 % | 6.9 % |
| adidas | 8,582 | 0.79× | 71.1 % | 7.7 % |
| New Balance | 2,916 | 0.82× | 69.9 % | 4.7 % |
| Jordan | 2,622 | 0.69× | 79.6 % | 5.6 % |
| ASICS | 1,680 | 0.92× | 58.1 % | 13.6 % |
| Converse | 1,318 | 0.96× | 53.5 % | 14.5 % |
| Salomon | 779 | 0.85× | 70.2 % | 7.1 % |
| Hoka | 607 | 0.81× | 71.8 % | 5.4 % |
| On | 596 | 0.95× | 55.9 % | 10.4 % |
| UGG | 461 | 0.86× | 63.8 % | 8.5 % |
| Crocs | 355 | 1.13× | 38.9 % | 18.0 % |
| Yeezy | 75 | 0.59× | 81.3 % | 2.7 % |
追踪的款式偏向普通发售款和奥莱货。要价是挂单价，不是成交价。
时间：从八周到一年以上
从发售日到售出的时间中位数自 2020 年起逐年增加。按品牌看，2025 年 Jordan 卖得最快，中位数 130 天，其次是 Nike 299 天、adidas 344 天和 ASICS 558 天。发售日前的销售在 2018 年至 2022 年占销售的 6 % 至 11 %，自 2024 年起降至 2 % 以下。对于 Gel-1130 或 Samba 这类长期在售的型号，目录日期可能是首个配色的发售日期，这会让等待时间看起来更长。
下表列出每年销售的时间分布。
| 年份 | 从发售到售出的天数中位数 | 30 天内售出 | 发售 2 年以上后售出 | 当年发售 |
|---|---|---|---|---|
| 2019 | 56 | 34.8 % | 4.2 % | 64 % |
| 2020 | 77 | 22.2 % | 3.1 % | 69 % |
| 2021 | 101 | 15.5 % | 3.7 % | 50 % |
| 2022 | 122 | 16.4 % | 5.3 % | 49 % |
| 2023 | 184 | 15.3 % | 16.5 % | 37 % |
| 2024 | 307 | 8.0 % | 18.1 % | 29 % |
| 2025 | 397 | 8.6 % | 23.9 % | 21 % |
| 2026 年（截至 10月26日） | 439 | 7.8 % | 35.7 % | 17 % |
每年有 11 至 27 % 的销售没有发售日期，不计入这些数据。
爆款：每一款都在两年内退热
每年的头号爆款都不一样：2019 年是 Yeezy 350 V2，2020 年和 2021 年是 Jordan 1 Mid，2022 年至 2024 年是 Dunk Low，2025 年是 ASICS Gel-1130，2026 年到目前为止是 Nike Mind 001 和 002。没有一款保住了份额。adidas Campus 从 2024 年占销售的 7.5 % 变为 2025 年的 0.9 %。每一波热潮都靠童码撑起：2023 年最畅销的商品是 GS 码的 Dunk Low Panda。
下表列出每款爆款的峰值及两年后的占比。
| 型号 | 峰值年份 | 峰值占比 | 两年后 |
|---|---|---|---|
| Yeezy 350 V2 | 2019 | 18.9 % | 3.5 % (2021) |
| Jordan 1 Mid | 2020 | 33.4 % | 11.6 % (2022) |
| Nike Dunk Low | 2023 | 31.2 % | 6.3 % (2025) |
| adidas Campus | 2024 | 7.5 % | 0.8 % (2026 年（截至 10月26日）) |
| adidas Spezial | 2024 | 6.4 % | 1.5 % (2026 年（截至 10月26日）) |
| ASICS Gel-1130 | 2025 | 12.2 % | 3.6 % (2026 年（截至 10月26日）) |
销量：2022 年的峰值，以及该指数衡量的是什么
记录的销售逐年增长到 2022 年，之后下降。2023 年为峰值的 85.9 %，2024 年为 36.2 %，2025 年为 13.6 %。2026 年一月 1 日至十月 26 日的销售为 2025 年同期的 20.5 %。
请谨慎解读该指数。它统计的是 RestocksAIO 卖家的销售，所以在 2022 年之前随着卖家加入而上升，从 2023 年起随着卖家离开而下降。它既反映市场，也反映我们的客户群变化。同一卖家面板可以修正其中一部分：两年都有 20 笔或以上销售的卖家，卖出的鞋数中位数在 2023 年减少 37.5 %，2024 年减少 37.5 %，2025 年减少 52.3 %。这些卖家一直在卖，所以面板展示的是市场最好的一面。
下表列出每年的销量指数。
| 年份 | 销售，占 2022 年峰值的百分比 | 同一卖家：相比上一年变化的中位数 |
|---|---|---|
| 2019 | 0.9 % | – |
| 2020 | 6.9 % | +225.0 % |
| 2021 | 30.3 % | +179.4 % |
| 2022 | 100.0 % | +134.3 % |
| 2023 | 85.9 % | −37.5 % |
| 2024 | 36.2 % | −37.5 % |
| 2025 | 13.6 % | −52.3 % |
| 2026 年（截至 10月26日） | 2.6 % | – |
–：面板中卖家少于 10 位，或为不完整年份。
平台：StockX 拿走了销量，寄售逐渐退场
StockX 在 2022 年占记录的转售销售的 28.1 %，2025 年占 57.7 %。Alias 在 2023 年和 2024 年达到 42 % 的峰值。寄售是由平台保管鞋子直到售出的模式，2021 年占销售的 43.1 %，2025 年占 1.8 %。2020 年和 2021 年的寄售平台计入“其他”。eBay 的销售不在这些数据中，所以图表不衡量 eBay。
下表列出每年的平台占比。
| 年份 | StockX | Alias | WeTheNew | Hypeboost | Laced | 其他 | 寄售 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | 81.4 % | 4.3 % | – | – | – | 14.3 % | 4.0 % |
| 2020 | 46.5 % | 13.4 % | – | – | – | 40.1 % | 37.1 % |
| 2021 | 34.7 % | 18.7 % | 3.5 % | – | 1.3 % | 41.8 % | 43.1 % |
| 2022 | 28.1 % | 41.1 % | 4.4 % | 0.9 % | 2.1 % | 23.4 % | 27.9 % |
| 2023 | 35.3 % | 42.0 % | 8.6 % | 3.4 % | 2.5 % | 8.2 % | 17.4 % |
| 2024 | 41.4 % | 42.1 % | 5.7 % | 4.7 % | 4.9 % | 1.2 % | 10.6 % |
| 2025 | 57.7 % | 35.8 % | 1.0 % | 4.6 % | 0.8 % | 0.1 % | 1.8 % |
| 2026 年（截至 10月26日） | 67.3 % | 22.0 % | 1.0 % | 7.3 % | – | 2.4 % | 3.7 % |
–：低于 0.5 % 或卖家少于 10 位，计入“其他”。 寄售包含所有平台上的寄售销售。
尺码：大码到手略高
US 13 的净到手金额中位数相对同款中位数为 +5.5 %。US 9 为 −2.7 %，因为 US 8 至 10 的鞋竞争更多。adidas 卖小码：US 5 至 7 占 adidas 销售的 44 %，Nike 为 20 %，Jordan 为 16 %。德训鞋是以男码卖给女性买家的。
下表列出每个美码的销售占比和净到手金额差距。
| 美码 | 销售占比 | 净到手金额相对款式中位数 |
|---|---|---|
| 4 | 1.4 % | −4.2 % |
| 5 | 2.9 % | −0.9 % |
| 6 | 4.7 % | +0.8 % |
| 7 | 6.8 % | +0.6 % |
| 8 | 7.9 % | −2.1 % |
| 9 | 9.0 % | −2.7 % |
| 10 | 9.4 % | −1.3 % |
| 11 | 7.8 % | +1.2 % |
| 12 | 5.2 % | +4.0 % |
| 13 | 2.5 % | +5.5 % |
| 14 | 1.1 % | +4.9 % |
所有品牌，整数美码，2019 年至 2026年10月26日。
这对卖家意味着什么
按长期囤货的思路收货
现在一双鞋的中位售出时间是发售一年多以后，30 天内能卖掉的不到十分之一。收货时要把仓储和压在库存里的资金算进去。不要指望发售周快速出手：发售日前的销售不到总量的 2 %。
低于发售价进货
多数款式的要价低于发售价，多数美元净到手金额也低于发售价。要么低于发售价收货，比如在奥莱、折扣和批量收货中拿货，要么在按发售价买之前先查好你那个尺码的净到手金额。比较的是扣除费用后的净到手金额，而不是要价。
囤现在撑起销量的品牌
2025 年 Nike 占销售的 28.2 %，ASICS 占 19.6 %，Jordan 占 13.6 %，adidas 占 12.2 %，New Balance 占 8.6 %。爆款会在两年内失去大部分份额，热门款式约 9 个月就会失去四分之三的月销量。不要在峰值时大量囤同一款型号。
注意事项
- 销量指数跟随的是 RestocksAIO 卖家，既反映市场，也反映我们的客户群变化。要看市场，请看占比、中位数和同一卖家面板。
- 价格数据存在收集中断。StockX 成交价可用时间为 2021 年一月至 2026 年四月，本研究不使用 2026 年五月至十月的数据。要价来自单日数据，即 2026年10月26日。2026 年记录的销售截至 2026年10月26日。
- StockX 价格来自增值税登记卖家视图，中位数可能比消费者价格低 16 %。
- 发售价是商品目录中的美国发售价。净到手金额已扣除平台费用，所以到手低于发售价，并不一定代表这双鞋按成本算是亏损。
- 卖家所在国家未知。Alias 向所有卖家以美元付款，所以美元销售不等于美国卖家的销售。
- 记录的销售中不含 eBay 销售。品牌和型号来自商品名称，adidas 不含 Yeezy。
方法
RestocksAIO 数据中记录的转售销售，是卖家在 RestocksAIO 中记录的销售，不含管理员账户，也不含将销售设为匿名的卖家。每项数据都是占比、中位数或指数，每个单元格都有 10 位或以上卖家。StockX 价格指数逐月比较同一批款式的欧元成交价中位数。要价是每个尺码的 Alias 最低要价，再取每个款式所有尺码的中位数。 阅读完整研究方法
引用方式
附上 RestocksAIO 链接即可免费用于编辑内容. 建议署名：“来源：RestocksAIO，《球鞋转售的变化 2019 至 2026》，2026年10月27日”，并链接到本页。
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常见问题
2026 年倒卖球鞋还赚钱吗？
能赚，但不能按发售价收货。2025 年每双鞋的净到手金额中位数为 101 EUR，58 % 的美元销售中卖家到手低于美国发售价。卖家赚钱靠的是低于发售价收货，比如在奥莱、折扣和批量收货中拿货，并囤住保值的鞋。2025 年 ASICS 的净到手金额中位数为发售价的 1.03×，Nike 为 0.82×。
现在哪些球鞋品牌在转售市场卖得最好？
2025 年，在 RestocksAIO 数据中记录的转售销售里，Nike 占 28.2 %，ASICS 占 19.6 %，Jordan 占 13.6 %，不含 Yeezy 的 adidas 占 12.2 %，New Balance 占 8.6 %。Crocs 是唯一一个款式要价中位数高于发售价的品牌（1.13×）。Converse（0.96×）、On（0.95×）和 ASICS（0.92×）最接近发售价。
一双球鞋要多久才能卖出？
2025 年，一双鞋在发售日后中位数 397 天售出，2019 年为 56 天。只有 8.6 % 在发售后 30 天内售出。Jordan 卖得最快，中位数 130 天，其次是 Nike 299 天、adidas 344 天和 ASICS 558 天。
我可以在文章中使用这些图表和数据吗？
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